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    廣州升降平台市場的挑戰性

           最近走訪市場,被問及最多的問題便是 “XX廠家、XX廠家今年也要上廣州升降平台了,您覺得能做好嗎?”、“市場都拼成這樣了,為什麼仍然有很多人擠破頭要進來,他們會不會把市場攪得更亂?”

     

    是的,廣州升降平台生産廠家從幾年前的20家左右迅速飙升至80家左右,租賃商也從2012年的20多家漲到2016年的300多家,在持續低迷的工程機械市場,高空作業平台一枝獨秀,逆勢上揚确實引起了衆多廠商的關注。對于以上問題,由于涉及諸多因素,難從某個單一角度給出結論,但是,從整體市場的角度或許能帶來些啟示。

     

    筆者認為,無論如何,這是一個好玩兒的市場!好玩兒至少要具備兩個特征,一個是有想象力,即該市場規模空間值得期待,又有極為可觀的利潤吸引商家;另一個是有挑戰性,即在該市場中生存、發展并非人人皆宜,優勝劣汰,要通過和越來越多的高手過招,進而逐步提升企業綜合競争實力,最終留存下來。

     

    而當前的廣州升降平台市場,兩者兼具!

     

    為什麼大家都想進?市場有想象力!

     

    一、市場空間值得期待。

     

    對照美國和日本的GDP/廣州升降平台保有量平均水平,預計未來我國廣州升降平台的理論保有量在30萬台左右,是目前保有量的10倍。按照未來我國廣州升降平台将增加27萬台的體量來計算,市場規模或将達到400-600 億人民币。随着未來我國GDP 的持續增長,産品國内認可度提升,安全高效特點得到驗證,租賃模式逐步成熟,我國市場對于升降平台的需求也将水漲船高,市場空間巨大。

     

    同時,未來我國升降平台的更換也将會頻繁發生。按照27-30萬台的均衡保有量以及使用年限8-10年估算,我國廣州升降平台市場在達到均衡狀态後,每年仍舊會至少有3 萬台左右的更新量,對應的市場規模則是40-60 億人民币。

     

    二、強大的對手才能成就更多強大的企業。

     

    新加入的廠商,情況各異,其中不乏一些行業巨頭。他們自身企業規模大,實力強,擁有相對成熟的密集而廣泛的渠道網絡,無論從資金實力還是研發能力來講,都具備較強的競争力。另外,這些企業在充分競争的市場中摸爬滾打,積累了強大的營銷管理能力和豐富的營銷手段。他們的進入,必将給廣州升降平台市場注入新的活力,加劇市場的競争程度,也迫使所有企業在和高手過招的過程中,迅速練好内功,提升自身競争能力。

     

    三、市場不講先來後到,全靠實力說話。

     

    無論是新加入,還是原有傳統升降平台廠商,在市場中競争都是平等的,拼的是綜合競争實力,無論是選擇在藍海中開辟新的道路或在紅海中殺出一條血路,都需要相應的實力支撐。如果要判斷一個企業能否做好,能否盈利,不應看企業進入行業的時間長短,而是要根據企業整體的盈利模式、資金實力、渠道能力、人才積累、技術研發能力、營銷管理能力等多方面綜合判斷。

     

    所以,筆者認為,面對快速變化的市場要淡定,不要過多精力去擔心、甚至抱怨為何有這麼多企業來“分蛋糕”。因為,無論願意不願意,市場就在這裡,想進入的終歸要進來,有能力的必然會留存,唯有坦然面對,從提升自身戰鬥能力入手,做好應戰準備,體驗其中的競争樂趣。

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